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站在业界巅峰的老兵

Time:2014-12-02 11:23:01     点击:

王振林先生,1965年出生,沈阳市人,汉族。他是一位热血的老兵:1988年底,在转业座谈时他讲到:“虽然不能保卫边疆了,但回到地方同样可以建设祖国;虽然不能再为军旗增辉了,但回到地方同样可以为党旗添彩。”他是一名职业经理人:在不同的企业,不同的环境,他都能创造不凡的价值。近二十年的医药行业商海沉浮,使他在激烈的市场竞争中风生水起、脱颖而出并且愈挫愈坚。
 
军人本色开启医药征程
 
      1994年,时年28岁的王振林毅然决然的从国企辞职来到三株公司从事医药保健品营销工作,自此开启了他职业生涯的新时代。
在负责粤西地区和海南省区的营销工作时,湛江营销公司月回款多次名列前10强(1995年三株集团公司有100多个营销公司),更是曾经创造一起派往闽粤两省的10个公司回款的总合的记录。为三株公司开创了快速开办市场的样板先河。
      1995年8月,应珠海巨人高科技集团公司董事局主席史玉柱的邀请,王振林加盟珠海高科技巨人集团,作为横跨计算机软件、金融、房地产、保健品、医药5大产业的巨人集团名声显赫,能够加盟巨人集团是当时所有有志青年的一种理想。
      他和集团公司的高层领导经多次建议,决定成立巨人集团干部学院,强化军事训练和加强医药和保健品理论培训。在全国38个分公司抽调办事处主任以上的营销干部,以及集团公司总部部门经理以上人员集中培训。先后在南京海军指挥学院,广东黄埔军校分校(旧址)进行两期的培训,王振林出任培训教官,军队式的管理使巨人集团内聚人心,外塑形象,为当时的“脑黄金”,乃至后来的“脑白金”的营销奠定了较坚实人脉、思想和巨人情结的基础。
      由于他出色的工作作风,王振林先后担任珠海巨人高科技集团干部学院教官,黑龙江巨人总公司总经理,巨人总部三健总公司总经理等职务。
 
打破传统引进外来兵
 
      1998年8月,一个偶然的机会,王振林结识了吉林修正药业集团的董事长修涞贵(当时企业名称叫通化康威药业集团公司)。作为交通警察出身的修涞贵和军人出身的王振林可谓是一见如故。恰巧修正药业的胃药“斯达舒”上市仅8个月左右,开辟了5个省的市场,投入广告和各种费用达上千万元,只见投入不见回款。当时修正在通化又在新建设工厂,到处用钱,因为没有名气,想贷款都没有一家银行肯贷。公司当时真是内外交困,心力交瘁。
      当时通化药界人士还是很保守的,5个市场几百人,几乎没有通化以外的人。为了考验他,经研究先让他到现有的5个市场进行诊断,看是哪里出了问题,指出问题才算是个行家。据说当时做的最好的是河南市场,最差的是江苏市场,公司正准备要辞掉他,就决定让王振林先到江苏和河南考察市场。王振林表示,从终端的首推率和续推率看其实江苏做的最好,后来他又给该经理讲了市场如何操作、如何进行社区宣销等内容,并鼓励他说江苏应该是回款最好的省区,果不其然,结果江苏是第一个实现月回款突破100万元的省区。
      根据他的以往经验和表现,修涞贵任命他为吉林修正药业集团董事长助理兼营销副总裁,负责全国营销技术指导和市场管理工作;他利用两年多的时间,协助董事长从组织建设开始,使修正走向了一条正规化的管理道路尽了一份力。修涞贵经常赞许地爱称他为“王尔烈”,家里迫不得已的原因,当他离开修正药业时,修涞贵深情地提笔留下感言:“上联:难得聪明,难得糊涂,难得感情;下联:不失能力,不失人品,不失原则。横批:善始善终。”
 
调整战略谋定顺势而为
 
      他经历了若干国内知名品牌企业和名不经传的中小企业的创业过程,积累了丰富的营销和创业经验。他以军人的素质、军人的作风、军人的追求来做人、做事,来从事医药营销与管理工作。
2001至2004年,王振林在洛阳君山药业集团有限公司做营销副总。企业因为品种很少,主要就五子衍宗丸、三黄片、精制银翘片、消食健胃片等5个品种,技术含量又低,基本被业界人士定义为看后就会掉眼泪。经过市场调研,他建议以消食健胃片作为流通上量品种,借助江中制药的广告顺势而为。以五子衍宗丸为集团创品牌的品种导入市场。根据这个品种的主要功效,他提出:“五子壮阳、六味滋阴”的营销理论,当时老百姓对五子衍宗丸不太了解,都对六味地黄丸耳熟能详,这样就提示人们吃六味地黄丸必须同时吃五子衍宗丸,才能形成肾功能平衡,从而增强肾动力。与此同时,王振林更是设计并创造了1:1市场投放与招商合作营销模式,形成企业与代理商命运共同体。两年时间,洛阳君山药业集团的五子衍宗丸便形成了该品种全国第一品牌。
      他常说:有了军人的经历,传承了军人的品质,即便是转业军人也自有无限的天地。也正是由于他的坚韧不拔、他的执着,得到了行业的认可和美誉。他先后被多家企业聘为营销顾问以及多个医药商学院名誉院长、副院长等。
 
转战沙场重建殊勋
 
      2011年初,王振林结识了沈阳华卫集团的老板,彼此相见恨晚,一拍即合,正式宣布加盟沈阳华卫集团。起初王振林被任命为沈阳华卫集团隶属的沈阳管城制药有限责任公司营销总经理职务。这个企业已经连续多年亏损。
      由于多年来积累的广泛人脉,企业在一年的时间里就转亏为盈,发生了质的变化。一年后他便晋升为集团业务总裁,对隶属沈阳华卫集团的沈阳管城制药有限责任公司、沈阳华卫医药有限公司和辽宁百思特医药连锁有限公司进行业务指导和企业文化建设,并主抓管城制药的营销工作,使这个连年亏损的年销售2000万元的公司,第一年营销回款翻一番,实现5100多万元,第二年在中小制药企业73%不盈利的前提下,沈阳管城制药更是实现营销回款48.22%的增长,一举突破8000万元。
      来到沈阳华卫集团,王振林结合管城制药的产品和过去的销售模式,进行了重大调整。一是由原来的商业授信调整为现款代理制,解决了大量的拖欠款问题;二是销售人员外派制调整为属地化,解决了费用过大和市场生疏的问题;三是与修正集团进行OEM合作,增强市场份额、提升品牌力度。王振林对此表示,“凡是都要抢占先机,‘商贾之道,无躁动、勿失机,无往而不利也。”果不其然,自与修正集团实施OEM战略以来,沈阳管城制药的产品是销售最好的,因为抢占了市场先机。
 
    小记:与王振林先生的交谈,总是充满着诗人的气息,押韵的娓娓道来……是莲花洁身自好,是激流奋勇直上。王振林表示,“我的营销座右铭是立志广交营销友;发奋多读营销书。营销之道如同思想育人之道;奉献一颗心总会得到心的回报。”相信在未来的日子里,王振林先生定会带着他所在的沈阳华卫集团创造新的辉煌!
      王振林简介:
      王振林,男,沈阳市人,军人出身,转业后从事过报纸记者、杂志主编和党务工作等。1994年从事医药行业营销和管理工作,曾在三株集团,巨人集团,修正集团等知名药企业担任商务总监、销售总监、营销总经理、董事长助理、副总裁、业务总裁等高级经理职务。是医药行业资深职业经理人,营销专家。
      在团队建设、商务管理、商务谈判、招商管理、OTC推广、临床推广实战、政府事务管理等方面颇具心得,曾经在《医药观察家》、《三九健康网》、《米内网》、《销售与市场》、《第一营销网》、《中国医药联盟》和《第一药店》等专业报刊、网站发表营销、管理和评论文章数十余篇。与此同时,兼任医药行业多家商学院副院长、名誉院长等职务。长期以来,立足和战斗于销售第一线,理论联系实际,在实践中学习、提高和发展,为服务过的制药企业创造了一个个销售商机。现任沈阳华卫集团业务总裁。